จากเศษไม้เหลือใช้ในโรงงาน สู่นวัตกรรมชั้นวางของ ถอดประกอบไร้นอตไอเทมสุดปังที่สายตกแต่งต้องมีติดบ้าน

     หากย้อนกลับไปเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว โต๊ะทำงาน ชั้นวางของ และรถเข็นต่างๆ มักถูกผลิตออกมาเป็นผลิตภัณฑ์พร้อมใช้ ออกแบบมาอย่างไรลูกค้าก็เลือกตามสเปกและความต้องการใช้งานได้ตามนั้น คุณบรรจง อรชุนกะ แห่งบริษัท ไอ เอ เทค จำกัด จึงเห็นช่องว่างของโอกาสในการพัฒนาธุรกิจให้ตอบโจทย์การใช้งาน ผลิตภัณฑ์ต่อกลุ่มเป้าหมายมากยิ่งขึ้นด้วยการเป็นที่ปรึกษาให้คำแนะนำและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า ในลักษณะ Interior Design จนกลายเป็น One Stop Service สำหรับลูกค้าไปด้วยในตัว

     “เราต้องเข้าไปทำความเข้าใจกับลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น โต๊ะทำงาน ชันวางของ รถเข็น หรือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ลูกค้าจะนำไปใช้งานอะไรเพื่อที่บริษัทของเราจะได้เลือกใช้วัตถุดิบ ออกแบบขนาดคำนวณการรองรับน้ำหนักเพื่อออกแบบให้เหมาะสมกับการใช้งาน”

     แม้ธุรกิจจะมีจุดเด่นที่แตกต่างกับคู่แข่งอย่างเด่นชัดแต่เมื่อเวลาผ่านไปการแข่งขันทางธุรกิจกลับสูงขึ้นเรื่อยๆ จนธุรกิจถูกบีบเข้าสู่ Red Ocean ประกอบกับในช่วง 2 ปีที่่ผ่านมาประเทศเผชิญหน้ากับภาวะโควิด-19 ทำให้ไม่สามารถเข้าพบลูกค้าได้ ซึ่งการเข้าร่วมโครงการศูนย์สนับสนุนและช่วยเหลือ SMEs (SMEs Support & Rescue Center : SSRC) ปีงบประมาณ 2564 ภายใต้กิจกรรมการวินิจฉัย/ปรึกษาแนะนำเบื้องต้น ณ สถานประกอบการ (3 MD) ของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมได้เข้ามาช่วยเหลือจนบริษัทพบทางออกของวิกฤตได้ในที่สุด

     โดยอาจารย์ที่ปรึกษาได้เข้ามาให้คำแนะนำด้วยการนำไม้ MDF ที่เป็นวัสดุเหลือใช้ไปต่อยอดและพัฒนาผลิตภัณฑ์หลายๆ ชิ้นจนบริษัทได้ผลิตภัณฑ์ใหม่มากกว่า 10 SKU แต่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นพระเอกและได้รับผลตอบรับดีที่สุด คือ นวัตกรรมชั้นวางของถอดประกอบไร้นอต เพราะประกอบง่าย น้ำหนักเบา ไม่ต้องใช้นอต ไม่ต้องใช้สกรู แถมยังมีความแข็งแรงและเคลื่อนย้ายสะดวกอีกด้วย ในส่วนของสินค้าใหม่สามารถสร้างยอดขายในช่วงปี 2564 ผ่านมาไม่ต่ำกว่า 300,000 บาท นอกจากนี้ยังทำให้บริษัทสามารถขยายเข้าไปในกลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นในสถานการณ์โควิด

     ในอนาคต คุณบรรจง ได้วางแผนไว้ว่าจะนำความรู้ด้านการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ที่อาจารย์ที่ปรึกษาเคยสอนไว้ในตอนเปิดตลาดสินค้านวัตกรรมชั้นวางของถอดประกอบไร้นอต ไปประยุกต์ใช้กับสินค้าในอุตสาหกรรมเดิมอย่างโต๊ะทำงาน ชั้นวางของ รถเข็นระบบลำเลียง เพื่อเดินหน้าเข้าสู่ตลาดออนไลน์อย่างเป็นระบบ ซึ่งในยุคโควิดน่าจะตอบโจทย์และมอบความสะดวกสบายให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดีและเชื่อว่าหากกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมมีโครงการดีๆ มาช่วยต่อยอดก็จะสามารถพัฒนาศักยภาพของธุรกิจให้เข้มแข็งและพร้อมแข่งขันได้มากยิ่งขึ้น

คุณบรรจง อรชุนกะ

บริิษััท ไอ เอ เทค จำกััด

75/83 หมู่่ที่ 11 ตำบลคลองหนึ่ง อำเภอคลองหนึ่ง จัังหวััดปทุมธานีี 12120

โทรศัพท์ 09 9635 2253

http://www.i-at.co.th/main/

ที่มา : รายงานประจำปี 2564 กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม