เทคนิคที่จะช่วยเพิ่มยอดขายของคุณให้เพิ่มขึ้น คือการทำโปรโมชั่น ซึ่งหลักๆ มีอยู่ 4 รูปแบบ การลด การแลก การแจก และการแถม แต่ควรจะใช้โปรโมชั่นเหล่านี้เมื่อไหร่? ยังไง? มาดูกัน

 ลด : สิ่งที่ผู้ประกอบการต้องทำคือ แสดงราคาปกติ ราคาที่ลด ระยะเวลาโปรโมชั่น หรือแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ให้ลูกค้าเห็นส่วนต่างอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นวิธีที่จะช่วยดึงดูดความสนใจจากลูกค้าให้รู้สึกไม่อยากพลาดนาทีทองนั้น และจะทำให้ยอดขายพุ่งขึ้นตามมา

 แลก : การเก็บคะแนนสะสม เพื่อแลกของรางวัล เป็นวิธีที่จะช่วยสร้างสัมพันธ์กับลูกค้า การแลกส่วนใหญ่เป็นการเก็บคะแนนสะสม เพื่อแลกส่วนลด แลกสิทธิ์เข้าใช้บริการต่างๆ วิธีนี้เป็นวิธีที่สร้างโอกาสให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำในโอกาสต่อไป

 แจก : การแจกของ หรือ สินค้าตัวอย่าง เพื่อให้ลูกค้าได้ลองใช้ หรือ ลองชิม ก็เป็นอีกหนึ่งวิธีที่ช่วยเพิ่มยอดขาย และสร้างการขายกับลูกค้าที่ไม่มีความสนใจซื้อสินค้าตัวนั้น การแจกเหมาะกับการเปิดร้านค้าใหม่ รวมไปถึงการเปิดตัวสินค้า/บริการ

 แถม : การแถมสินค้า เป็นอีกหนึ่งวิธีที่ง่าย ที่สามารถทำให้ลูกค้าสนใจ และตัดสินใจซื้อได้อย่างรวดเร็ว

ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นสินค้าชนิดเดียวกัน ผู้ประกอบการสามารถเลือกที่จะแถมสินค้าที่ค้าง stock ไปกับสินค้าหลักได้ เพื่อเป็นการช่วยระบายสินค้าเก่าออก หรือ แถมสินค้าต่างสูตร ต่างกลิ่น ต่างรสชาติ เพื่อแนะนำสินค้าใหม่ให้กับลูกค้าได้เช่นกัน

 

ที่มาของข้อมูล : เว็บไซต์ True Smart Merchant Academy